Il progetto Adidas, presentato ieri presso la sede di Confimprese a Milano, oltre a fornire il design ha stipulato degli accordi di partnership con UniCredit banca e Sviluppo Italia per fornire finanziamenti agevolati.

´Il nostro obiettivo è lo sviluppo selettivo della rete non solo dal punto di vista commerciale, ma soprattutto dell'immagine', spiega Luca Orrigoni, responsabile vendite retail di Adidas, ´vogliamo fare in modo che ogni città abbia un punto di riferimento per i nostri prodotti e vogliamo essere presenti nelle zone più prestigiose, per questo motivo abbiamo escluso a priori le location all'interno dei centri commerciali o in zone periferiche e puntiamo ai centri storici'.

La superficie minima per iniziare le trattative è di 150-200 metri quadri e l'investimento richiesto ai franchisee per l'arredamento è di 800 euro al metro quadro. Il negoziante si deve impegnare inizialmente con un contratto da cinque anni, non sono previste royalties e il fee d'accesso è pari a 10 mila euro.

Il concept (arredamento, scaffali, illuminazione e monitor) è stato sperimentato nel negozio di Marsiglia, in Francia come progetto pilota e verrà lanciato su tutta le rete italiana e per poi essere riproposto in tutti i punti vendita Adidas nel mondo da New York a Tokyo.

Per il lancio promozionale dei negozi sono previsti eventi inaugurali con la partecipazione dei calciatori sponsorizzati da Adidas, campagne su giornali, radio e cartellonistica. Per i singoli punti vendita l'investimento richiesto è dell'1% del fatturato mentre tutto il resto è a carico dell'azienda di sportswear (che per la realizzazione degli spot si affiderà al centro media Carat e per la creatività a 180/Tbwa). Inoltre saranno fornite attrezzature come il ´mi adidas' per personalizzare le scarpe con il proprio nome o il servizio del footscan per la lettura della corsa.

´Abbiamo scelto questa forma di contratto perché ci consente di avere un rapporto più diretto con il cliente e inoltre ci permette di limitare i costi degli investimenti', conclude Orrigoni. Secondo le stime dell'azienda l'operazione porterà a una crescita del 18% sul fatturato del 2004 e inoltre si apriranno nuove posizioni professionali adibite a seguire mensilmente i rapporti con i negozi e la gestione del merchandising.

La ricerca curata dalla società di consulenza Kpmg evidenzia come il rientro dall'investimento iniziale dei franchisee è garantito in meno di tre anni. Inoltre secondo i dati dello studio gli appassionati di sport sono 28,2 milioni e sul podio ci sono calcio (25%), ginnastica (21%) nuoto (21%) e corsa (10%) e la percentuale dei praticanti dal '95 al 2000 è cresciuta del 3%, mentre la spesa per prodotti sportivi è cresciuta dal '99 al 2002 del 26%. (riproduzione riservata)