20/2/2004 ore: 2:00
Gruppo Bofrost Italia, Ipotesi integrazione CIA classi professionali 20/02/2004
Contenuti associati
Il giorno 20 FEBBRAIO 2004 in SAN VITO AL TAGLIAMENTO, le parti:
bofrost Distribuzione ITALIA S.p.A., nelle persone di Claudio Della Rovere, Giovanni Cappelli, Ralph Battiston e Stefano Galante;
Le Segreterie Nazionali
Filcams CGIL nella persona di Piero Marconi,
Fisascat CISL nella persona di Mario Piovesan,
Uiltucs UIL nella persona di Mauro Agricola,
le Segreterie Territoriali Fisascat CISL nelle persone di:
Massimo Boscaro, Mirco Ceotto, Adriano Giacomazzi, Alfredo Penso,
assistite dalle RR.SS.AA. delle Filiali
hanno stipulato la seguente:
IPOTESTI DI MODIFICA
delle classi professionali e relative schede (sistema di variabili)
CLASSI PROFESSIONALI - Schede:
|
1) 1bis) |
Operatore di vendita neo assunto Operatore di vendita junior |
| 2) | Operatore di vendita junior A |
| 3) | Operatore di vendita junior B |
|
3bis) 4) |
Operatore di vendita junior C Operatore di vendita senior |
| 5) | Operatore di vendita tutor |
| 6) | Operatore di vendita acquisitore |
Scheda 1) Operatore di vendita neoassunto
Si individuano nella classe professionale di Operatore di vendita neoassunto tutti gli OpV che non hanno ancora maturato 3 mesi interi di lavoro in qualità di OpV in bofrost.
Il sistema retributivo integrativo per l’OPV neoassunto prevede i seguenti premi :
PREMIO FATTURATO
Il premio fatturato è pari allo 0,2% del fatturato tradizionale realizzato.
La media di tale premio verrà corrisposta su tutti gli istituti differiti.
RETRIBUZIONE GIRI IN CONSEGNA
Nel caso in cui l’OPV sia impiegato in giri giornalieri esclusivamente di consegna, allo stesso sarà applicato il trattamento economico previsto dalla scheda 8) Operatore di Vendita Consegnatario C2
TRASFERTA
Per il lavoro svolto all’esterno della filiale di appartenenza viene riconosciuta al OPV neoassunto una trasferta giornaliera di 10 .
Scheda 1bis) Operatore di vendita Junior
Rientrano in questa Categoria tutti gli OpV Junior A che nel trimestre non hanno raggiunto l’obiettivo di Tabella Trimestrale (somma delle Sue 3 Tabelle Mese).
Il “Programma di lavoro”, vincolante per la maturazione del Sistema di Variabili previsto per la Classe Professionale, è di 50 Visite giorno finalizzate ad una vendita o ad un’Acquisizione di un nuovo cliente o ad una consegna.
Il sistema retributivo integrativo per l’OPVJ prevede i seguenti premi :
- a) PREMIO FATTURATO
La media di tale premio verrà corrisposta su tutti gli istituti differiti.
b) PREMIO PROVVIGIONE
Al raggiungimento della Tabella Trimestrale (somma delle Sue 3 Tabelle Mese) verrà riconosciuto una provvigione pari al 5% sul fatturato di esubero dalla Tabella Trimestrale
Tabella Mese = Clienti X Media Incasso Cliente Visitato X Trend + 500 Euro
Il trend è un parametro di riferimento rispetto al mese precedente e potrà ; essere modificato in base alla stagionalità ed in corrispondenza di eventuali promozioni.
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti
RETRIBUZIONE GIRI IN CONSEGNA
Nel caso in cui l’OpV sia impiegato in giri giornalieri esclusivamente di consegna, allo stesso sarà applicato il trattamento economico previsto dalla scheda 8) Operatore di Vendita Consegnatario C2
TRASFERTA
Per il lavoro svolto all’esterno della filiale di appartenenza viene riconosciuta al OPVJA una trasferta giornaliera di Euro 5.
Scheda 2) Operatore di vendita Junior A
Si individuano nella classificazione di Operatore di vendita Junior A tutti gli OpV che hanno realizzato nell’anno commerciale precedente un fatturato inferiore a Euro 168.000, o una media incasso giorno determinata dall’incasso totale diviso le giornate lavorative escluse le ferie e i permessi.
Il “Programma di lavoro”, vincolante per la maturazione del Sistema di Variabili previsto per la Classe Professionale, è di 50 Visite giorno finalizzate ad una vendita o ad un’Acquisizione di un nuovo cliente o ad una consegna
Il sistema retributivo integrativo per l’OPVJA prevede i seguenti premi :
- a) PREMIO FATTURATO
La media di tale premio verrà corrisposta su tutti gli istituti differiti.
- b) PREMIO TABELLA MESE
Tabella = Clienti X Media Incasso Cliente Visitato X Trend + 500 Euro
Il trend è un parametro di riferimento rispetto al mese precedente e potrà ; essere modificato in base alla stagionalità ed in corrispondenza di eventuali promozioni.
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
c) PREMIO PROVVIGIONE
Al raggiungimento della Tabella Trimestrale (somma delle Sue 3 Tabelle Mese) verrà riconosciuto una provvigione pari al 5% sul fatturato di esubero dalla Tabella Trimestrale
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti
d) PREMIO CLIENTI
Al raggiungimento della Tabella Trimestrale e del mantenimento del Portafoglio Clienti di ogni “inizio” Trimestre verrà riconosciuto per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto che ha speso nei primi 6 passaggi almeno 80 Euro:
Ø 5 Euro per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto di crescita sul Portafoglio Clienti di inizio Trimestre
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
.
RETRIBUZIONE GIRI IN CONSEGNA
Nel caso in cui l’OdV sia impiegato in giri giornalieri esclusivamente di consegna, allo stesso sarà applicato il trattamento economico previsto dalla scheda 8) Operatore di Vendita Consegnatario C2
TRASFERTA
Per il lavoro svolto all’esterno della filiale di appartenenza viene riconosciuta al OPVJA una trasferta giornaliera di Euro 10.
Scheda 3) Operatore di vendita Junior B
Si individuano nella classificazione di Operatore di vendita Junior B tutti gli OpV che hanno realizzato nell’anno commerciale precedente un fatturato superiore a Euro 168.000 e inferiore a Euro 190.000, o una media incasso giorno determinata dall’incasso totale diviso le giornate lavorative escluse le ferie e i permessi.
Il sistema retributivo integrativo per l’OPVJB prevede i seguenti premi:
- a) PREMIO FATTURATO
La media di tale premio verrà corrisposta su tutti gli istituti differiti.
- b) PREMIO TABELLA MESE
Tabella = Clienti X Media Incasso Cliente Visitato X Trend + Programmi di Lavoro
Il trend è un parametro di riferimento rispetto al mese precedente e potrà ; essere modificato in base alla stagionalità ed in corrispondenza di eventuali promozioni.
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
- c) PREMIO PROVVIGIONE
Per fatturato si intende:
Se la Tabella Mese è raggiunta
fatturato = fatturato tradizionale + il fatturato da telemarketing consegnato.
Se la Tabella Mese NON è raggiunta :
fatturato = fatturato tradizionale + il 50% del fatturato da telemarketing consegnato.
LE ALIQUOTE E GLI SCAGLIONI | ||
| Scaglioni di fatturato giorno | Aliquote | Premio giorno incassi intermedi |
| Fino a 719 Euro | 0.00 % |
0 |
| Oltre i 719 Euro |
10,00%
|
10,0% parte eccedente i 719 Euro |
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
d) PREMIO CLIENTI
Al raggiungimento della Tabella Semestrale e del mantenimento del Portafoglio Clienti di ogni “inizio” Semestre (Marzo e Settembre) verrà riconosciuto per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto che ha speso nei primi 6 passaggi almeno 80 Euro:
Ø 2 Euro per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto fino al mantenimento del portafoglio Clienti di inizio Semestre
Ø 5 Euro per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto di crescita sul Portafoglio Clienti di inizio Semestre
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
RECUPERABILITA’ SEMESTRALE
Se il Fatturato realizzato nel Semestre sarà uguale o superiore alla Somma delle Tabelle previste mensilmente, verranno recuperati eventuali Premi Tabella Mese persi nel Semestre
RETRIBUZIONE GIRI IN CONSEGNA
Nel caso in cui l’OpV sia impiegato in giri giornalieri esclusivamente di consegna, allo stesso sarà applicato il trattamento economico previsto dalla scheda 8) Operatore di Vendita Consegnatario C2
TRASFERTA
Per il lavoro svolto all’esterno della filiale di appartenenza viene riconosciuta al OPVJB una trasferta giornaliera di Euro 15.
Scheda 3bis) Operatore di vendita Junior C
Si individuano nella classificazione di Operatore di vendita Junior C tutti gli OpV che hanno realizzato nell’anno commerciale precedente un fatturato superiore a Euro 190.000 e inferiore a Euro 209.000, o una media incasso giorno determinata dall’incasso totale diviso le giornate lavorative escluse le ferie e i permessi.
Il sistema retributivo integrativo per l’OPVJB prevede i seguenti premi:
- a) PREMIO FATTURATO
La media di tale premio verrà corrisposta su tutti gli istituti differiti.
- b) PREMIO TABELLA MESE
Tabella = Clienti X Media Incasso Cliente Visitato X Trend + Programmi di Lavoro
Il trend è un parametro di riferimento rispetto al mese precedente e potrà ; essere modificato in base alla stagionalità ed in corrispondenza di eventuali promozioni.
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
- c) PREMIO PROVVIGIONE
Per fatturato si intende:
Se la Tabella Mese è raggiunta
fatturato = fatturato tradizionale + il fatturato da telemarketing consegnato.
Se la Tabella Mese NON è raggiunta :
fatturato = fatturato tradizionale + il 50% del fatturato da telemarketing consegnato.
LE ALIQUOTE E GLI SCAGLIONI | ||
| Scaglioni di fatturato giorno | Aliquote | Premio giorno incassi intermedi |
| Fino a 821 Euro | 0.00 % |
0 |
| Oltre i 821 Euro |
10,00%
|
10,0% parte eccedente i 821 Euro |
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
d) PREMIO CLIENTI
Al raggiungimento della Tabella Semestrale e del mantenimento del Portafoglio Clienti di ogni “inizio” Semestre (Marzo e Settembre) verrà riconosciuto per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto che ha speso nei primi 6 passaggi almeno 80 Euro:
Ø 2 Euro per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto fino al mantenimento del portafoglio Clienti di inizio Semestre
Ø 5 Euro per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto di crescita sul Portafoglio Clienti di inizio Semestre
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
RECUPERABILITA’ SEMESTRALE
Se il Fatturato realizzato nel Semestre sarà uguale o superiore alla Somma delle Tabelle previste mensilmente, verranno recuperati eventuali Premi Tabella Mese persi nel Semestre
RETRIBUZIONE GIRI IN CONSEGNA
Nel caso in cui l’OpV sia impiegato in giri giornalieri esclusivamente di consegna, allo stesso sarà applicato il trattamento economico previsto dalla scheda 8) Operatore di Vendita Consegnatario C2
TRASFERTA
Per il lavoro svolto all’esterno della filiale di appartenenza viene riconosciuta al OPVJB una trasferta giornaliera di Euro 20.
Scheda 4) Operatore di vendita Senior
Si individuano nella classificazione di Operatore di vendita Senior tutti gli OpV che hanno realizzato nell’anno commerciale precedente un fatturato superiore a Euro 209.000, o una media incasso giorno determinata dall’incasso totale diviso le giornate lavorative escluse le ferie e i permessi.
Il sistema retributivo integrativo per l’OPVJB prevede i seguenti premi:
- a) PREMIO FATTURATO
La media di tale premio verrà corrisposta su tutti gli istituti differiti.
- b) PREMIO TABELLA MESE
Tabella = Clienti X Media Incasso Cliente Visitato X Trend + Programmi di Lavoro
Il trend è un parametro di riferimento rispetto al mese precedente e potrà ; essere modificato in base alla stagionalità ed in corrispondenza di eventuali promozioni.
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
- c) PREMIO PROVVIGIONE
Per fatturato si intende:
Se la Tabella Mese è raggiunta
fatturato = fatturato tradizionale + il fatturato da telemarketing consegnato.
Se la Tabella Mese NON è raggiunta :
fatturato = fatturato tradizionale + il 50% del fatturato da telemarketing consegnato.
LE ALIQUOTE E GLI SCAGLIONI | ||
| Scaglioni di fatturato giorno | Aliquote | Premio giorno incassi intermedi |
| Fino a 924 Euro | 0 % |
0 |
| Oltre i 924 Euro fino a 1078 Euro | 10 % |
10% parte eccedente i 924 Euro |
| Oltre i 1078 Euro | 15 % |
15 Euro +15% parte eccedente i 1078 Euro |
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
d) PREMIO CLIENTI
Al raggiungimento della Tabella Semestrale e del mantenimento del Portafoglio Clienti di ogni “inizio” Semestre (Marzo e Settembre) verrà riconosciuto per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto che ha speso nei primi 6 passaggi almeno 80 Euro:
Ø 2 Euro per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto fino al mantenimento del portafoglio Clienti di inizio Semestre
Ø 5 Euro per ogni Cliente Nuovo Autoprodotto di crescita sul Portafoglio Clienti di inizio Semestre
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
RECUPERABILITA’ SEMESTRALE
Se il Fatturato realizzato nel Semestre sarà uguale o superiore alla Somma delle Tabelle previste mensilmente, verranno recuperati eventuali Premi Tabella Mese persi nel Semestre
RETRIBUZIONE GIRI IN CONSEGNA
Nel caso in cui l’OpV sia impiegato in giri giornalieri esclusivamente di consegna, allo stesso sarà applicato il trattamento economico previsto dalla scheda 8) Operatore di Vendita Consegnatario C2
TRASFERTA
Per il lavoro svolto all’esterno della filiale di appartenenza viene riconosciuta al OPVJB una trasferta giornaliera di Euro 30.
Scheda 5) Operatore di vendita tutor
Il sistema retributivo integrativo per l’Operatore di vendita TUTOR prevede i seguenti parametri:
INDENNITA’ DI FUNZIONE
Fermo restando quanto riconosciuto in termini di inquadramento contrattuale e di retribuzione annua lorda, derivante dal Contratto, e dall’ anzianità, verrà erogata una indennità di funzione pari a Euro 130 lorde mensili.
Tale indennità è vincolata al mantenimento della posizione di Tutor.
L’OpVTutor risponderà di almeno un Operatore di Vendita e farà riferimento esclusivamente ad un solo modello organizzativo per decade, come di seguito specificato :
6v-4g/e:
6v giri/giorni di vendita propri con clienti intestati
4g giri/giorni tra guida ed espansione
La media incasso giorno dei giri di vendita, per i giri/giorni di vendita propri con clienti intestati, determinerà la classe professionale di appartenenza
- a) PREMIO FATTURATO
La media di tale premio verrà corrisposta su tutti gli istituti differiti.
b) PREMIO TABELLA MESE
Al raggiungimento della Tabella Mese individuale verrà riconosciuto un Premio pari a :
Tutor B 0,5% del Fatturato Cumulato Realizzato
Tutor C 5 Euro per ogni giornata lavorata di Vendita su Propri Clienti
Tutor Senior 10 Euro per ogni giornata lavorata di Vendita su Propri Clienti
c) PREMIO TABELLA TRIMESTRALE
Al raggiungimento della Tabella Trimestrale dell’Operatore di Vendita “seguito”, verrà erogato un Premio Trimestrale pari a 100 Euro più una parte variabile come segue:
Tutor B 5 Euro per ogni giornata lavorata di Guida/ Espansione
Tutor C 5 Euro per ogni giornata lavorata di Guida/ Espansione
Tutor Senior 10 Euro per ogni giornata lavorata di Guida/ Espansione
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti
PREMIO PROVVIGIONE
Vedi scheda retributiva della classe professionale di appartenenza
PREMIO PASSAGGIO DI CATEGORIA
Al passaggio di Categoria dell’Operatore di Vendita “seguito”, verrà erogato un Premio “una Tantum” pari a 150 Euro
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti
NOTA
Per il lavoro svolto all’esterno della filiale di appartenenza per i giorni di guida ed espansione viene riconosciuta al OPV Tutor junior B e OPV Tutor junior C una trasferta giornaliera di Euro 23.
Per la classe professionale OpVTutor senior per il lavoro svolto all’ esterno della filiale di appartenenza per i giorni di guida ed espansione verrà riconosciuta una trasferta giornaliera di Euro 30.
-
Scheda 6bis) Operatore di vendita Acquisitore assunti per
Rientrano in questa Classe Professionale tutti gli Operatori di Vendita la cui attività è mirata alla
Il sistema retributivo integrativo per l’OPVAc prevede i seguenti premi :
ACQUISITORE A
PREMIO TABELLA
Al raggiungimento del Programma di Lavoro, almeno 45 Acquisizioni giornaliere, e una produzione di almeno 6 Clienti Nuovi giorno, verrà erogato un Premio pari a 10 Euro per giornata lavorata
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti
PREMIO CLIENTI
Per ogni Cliente Nuovo prodotto oltre il limite di 6 Clienti giorno, verrà erogato un Premio pari a 5 Euro. La misurazione dei risultati di riferimento e la relativa corresponsione del Premio avrà cadenza Bimestrale
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti
TRASFERTA
Per il lavoro svolto all’esterno della filiale di appartenenza viene riconosciuta al OPVAc una trasferta giornaliera di Euro 5 giornaliere.
ACQUISITORE B
PREMIO TABELLA
Al raggiungimento di almeno 45 Acquisizioni giornaliere ed almeno 6 Clienti Nuovi giorno prodotti verrà erogato un Premio pari a 10 Euro per giornata lavorata
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti
PREMIO CLIENTI
Per ogni Cliente Nuovo prodotto oltre il limite di 6 Clienti giorno, verrà erogato un Premio pari a 5 Euro. La misurazione dei risultati di riferimento e la relativa corresponsione del Premio avrà cadenza Bimestrale.
Tale erogazione è esclusa da tutti gli istituti differiti.
TRASFERTA
Per il lavoro svolto all’esterno della filiale di appartenenza viene riconosciuta al OPVAc una trasferta giornaliera di Euro 10. nel trimestre l’obiettivo tabella non è stato
Letto, confermato e sottoscritto:
L’Azienda Le Organizzazioni Sindacali
