1° OTTOBRE 2002
| ITALIA-ECONOMIA |
 |
|
 |
Negozi, resistono i multimarca
Il canale indipendente assorbe il 50% delle vendite contro il 19% delle catene e il 12,7% della Gdo
|
|
 |
MILANO. Li davano per
scomparsi. Cancellati dall’avvento
delle catene e dalla massiccia
apertura dei monomarca
delle griffe. Ma in Italia i
negozi indipendenti sono vivi
e vegeti: secondo AcNielsen
Sita, questo canale rappresenta
il 49,9% delle vendite al
dettaglio (contro il 19% delle
catene e il 12,7% della distribuzione
organizzata). E, soprattutto
nei multimarca del
segmento lusso, viaggiano
con incrementi del giro d’affari
a doppia cifra, in assoluta
controtendenza rispetto alla
stabilità dei consumi generali
di moda registrata nel primo
semestre del 2002 (si veda «Il
Sole-24 Ore» del 29 settembre).
Grazie a consumatori
sempre più sofisticati.
«È in crisi solo il prodotto
povero, commerciale — dice
Michele Giglio, 7 negozi a
Palermo con l’insegna Giglio
e con vendite in aumento del
18% nel gennaio-giugno —:
noi proponiamo esclusivamente
prime linee degli stilisti
con una spiccata segmentazione
tra uomo, donna e giovani.
Certo il dettagliante non deve
stare con le mani in mano, ma
rinnovarsi e fornire servizi
d’alta gamma: i miei negozi
sono dello standard di via
Montenapoleone».
Si concentra sull’esclusività
del prodotto Roberto Trapani,
5 negozi a Torino con le
insegne Vertice e Mondo (più
un monomarca D&G): «Oggi
la consumatrice non veste più
un’unica "firma", ma pretende
e mischia i must delle collezioni
di maggiore tendenza,
quelli più costosi e fotografati
sui magazine. La moda basic,
quella che non dà emozioni,
resta sugli scaffali. Noi nel
primo semestre abbiamo aumentato
le vendite del 25%
per la donna, ma l’uomo è in
netta diminuzione: sembra
che lo shopping non gli interessi
più».
Se in precedenza il mercato
faceva razzia di qualsiasi
capo, purché griffato, ora la
rotta si è invertita. Dice Gianni
Amati, cinque negozi a Roma
con l’insegna Leam che
«fortunatamente non dipendono
dal turismo, con vendite in
crescita del 23% nei primi otto
mesi. Noi dettaglianti eravamo
viziati, oggi siamo costretti
a proporre unicità anche
nel mix merceologico,
con una moda di nicchia e
con la ricerca di un lusso an-
cora più esasperato: infatti
stiamo segmentando ulteriormente
i multimarca, perché la
borsa basic di nylon, anche se
griffata, ha una clientela completamente
diversa dalla borsa
da sfilata. È un prodotto
commerciale che tira, ma non
è esclusivo e non può essere
offerto congiuntamente».
Novità e assortimento sono
le parole d’ordine per Giovina
Moretti, mille metri quadrati
in via della Spiga a Milano
(che diventeranno presto
1.300 con l’inserimento del
segmento bimbo) con l’insegna
Gio Moretti, «il negozio
multimarca più grande del
quadrilatero della moda: ci
siamo da trent’anni, ma non
ci siamo mai fermati con ristrutturazioni,
ampliamento
del numero delle vetrine, servizi
esclusivi. Infatti le vendite
del primo semestre sono
aumentate del 27% e anche
settembre va a gonfie vele.
Certo le foto sui giornali e le
apparizioni in tv dei vestiti
trainano moltissimo i consumi:
sabato sera Lorella Cuccarini
indossava un abito rosa e
domenica, con i negozi aperti
per la settimana della moda,
sono entrate una decina di signore
a richiederlo».
PAOLA BOTTELLI
|
|
|
|
|
FEDERAZIONE ITALIANA DEI LAVORATORI DEL COMMERCIO TURISMO SERVIZI